一、改动添加办法势在必行
经过变革敞开三十多年的开展，我国经济与商场环境发生了深入而无穷的改动。这种改动对打印业的开展产生了无穷的影响，打印商场也发生了五大显著改动，请求打印职业有必要改动添加办法。
1、供求商场发生了深入改动。苍南 县作为全国民营打印公司的发源地之一，上世纪八九十年代流传着这么一句话：“打印就象印钞票相同，日子过得很绚烂。”此话尽管有点夸张，但阐明当年打印业 务之火爆，打印赢利之丰盛。跟着我国经济的高速开展，打印业作为朝阳工业繁荣开展，全国各地兴建了大批的打印包装城和打印基地，许多的民间资金涌入打印 业，造就了一支无穷的打印公司集体。据有关资料计算，全国打印公司达10万多家，每年从国外引入各种高级打印机一千多台。全部职业已由缺少向过剩开展，市 场已从充沛竞赛向剧烈竞赛开展，打印报价由曩昔的暴利向微利乃至于无利过渡。尽管国家进行了进步质量、操控数量的治理整顿，但各地仍是十分重视打印业发 展。这些年，仅苍南县打印包装职业协会就先后接待了几十批全国各地招商引资的客人。传统打印产能严峻过剩，使许多公司订单缺乏，事务不忙，只能在日趋减小 的打印蛋糕中抢着吃，乃至为了生计，打印工价一降再降，到了无利可图，乃至于赔本运营的情况。
2、推广办法发生了深入改动。二三 十年前，例如苍南打印业的推广办法主要靠号称十万大军的事务员的“一张嘴、两条腿”，“走遍千山万水、吃尽含辛茹苦、说尽千言万语、想尽想方设法”，从全 国各地的国有公司一批又一批地把打印订单拿回来，使苍南打印业繁荣开展起来。经过变革敞开三十多年的开展，原有的国有公司大多数完成了股份制或私有化。改 制后的公司完成了办理打破，在收购方面，由曩昔带有暗箱操作性质的洽谈洽谈过度到揭露通明的招投标。商业回扣尽管在必定范围内还存在，但已遭到有关法令和 有关准则的束缚，商场经济秩序逐渐正常化。特别是进入新世纪后，跟着电子信息化的开展，互联网的广泛使用，催生了打印推广办法办法的根本革新，事务员坐在 家中，动动鼠标，就能够“零距离”、“无时差”把销售和世界各地客户严密地网络到了一同，使打印推广办法发生了完全的涅槃。
3、打印技能发生了深入改动。变革 敞开给我国科学技能带来了迅速开展。打印技能由“铅和火”的年代走向“光和电”的年代。从上世纪90年代开端，许多具有世界领先水平的打印设备被引入，使 我国打印业技能整体水平向现代化跨跃了一大步。进入21世纪，打印科技更是日新月异地开展。信息化、网络化、数字化打印技能得到了广泛使用。全息打印、曲 面打印、喷墨打印、立体打印、电子打印、高仿真打印技能的深入开发和使用，大大推动了打印商品构造的调整和打印质量的进步。打印技能晋级换代的周期越来越 短，它直接影响到公司的竞赛力和生命力，推动着传统打印公司的转型晋级。
4、打印本钱发生了深入改动。近年 来，打印业的原资料本钱、用地本钱、用钱本钱、用工本钱、运送本钱都在大幅度地进步。特别是劳作本钱上升的疑问适当杰出。本来打印业最基本的商业办法是以 丰厚、便宜的劳作力资本为根底的。但跟着社会环境和工作心思的改动，“人员盈利”拐点现已呈现。打印公司的用工本钱每年都递加10%左右，对公司形成很大 的压力，可是许多公司还面临一线职工缺少，流动过大疑问。“用工荒”和劳作本钱上升的疑问，对公司出产运营办法提出了新的请求。
5、公民需求发生了深入改动。变革 敞开之前，我国经济处于全部缺少的状况。从重工业品到日常花费品，都处于求过于供的状况，有些商品还要凭票供应。其时，大家对打印品的请求只是单纯追务实 用价值。跟着社会经济的开展和公民生活水平的进步，公民的花费已呈现优异化、多元化和个性化的趋势。客户在重视商品的质量、功能、报价的一起，也越来越重 视打印包装。打印包装已变成商品的主要组成有些。社会商品的极大丰厚，打印包装资料的层出不穷，打印技能的不断开发，大家不只请求打印商品具有绿色、环 保、低碳等多元特征，并且请求有必要具有很强的视觉冲击力。打印品的需求越来越趋向高端化、优异化、多元化和个性化。
二、改动添加办法的几种战略
打印商场的无穷 改动，特别是2008年全球金融海啸之后，使全部职业面临着严峻的挑战和持续开展的窘境。许多公司反映说：如今打印钱难赚，日子伤心。为了应对经济“寒 冬”，从中央到本地各级政府出台了许多方针办法，活跃鼓舞公司转型晋级开展。2009年，苍南打印业也酝酿出台了转型晋级的举动计划，从实际情况出发，积 极探究改动添加办法，推动苍南打印业继续健康良性开展。
回顾几年来的实习与探究，咱们深感 打印业的转型晋级开展是一个困难漫长的进程，需求支付艰苦的努力。它既要政府部门的高度重视，方针的大力支持，又要公司家有精确的思维认识，清晰的开展思 路，更需公司整体职工同舟共济，团结奋斗的精神。这几年，浙江有些打印公司在剧烈的商场竞赛中，迈出了改动经济添加办法可喜的一步，取得了一些成功阅历。 归纳起来，有以下几种战略值得学习。
1、多元运营战略。由专业运营打印 业向打印业的上下游工业和其他职业开展。这些年，因为打印职业商场竞赛剧烈，打印赢利越来越薄，有些较大计划的打印公司在仔细做好打印主业的一起，环绕印 刷做了许多价值链延伸，每延伸一点即是一个新的商业办法和无穷商机。有的活跃开展金银卡纸、塑料膜等打印包装资料和印机设备，有的把触角伸向了房地产、金 融效劳业及其他职业。用当时一句对比盛行的话说：“用副业挣钱来辅佐主业开展。”苍南县内几家我国打印百强公司如新雅集团、曙光集团、富康集团在做大做强 打印主业的根底上，先后进军包装资料、金融、纺织、房地产等范畴。副业的丰盛报答反哺了打印主业的开展，减轻了公司资金链的严峻。公司引入了世界上一流的 领先打印设备进行技改，推动了打印业的进步开展。
2、联合重组战略。关于打印业存在 的“低、小、散、多”产能过剩，无序竞赛的情况，政府和职业协会采纳宣扬引导，方针拔擢等多种手段，鼓舞和引导一批有互补性的公司或有专业特征的中小公司 走联合开展之路，强大公司计划，补偿单个涣散中小公司的缺乏，从质料、人才、技能等方面会集优势，握成一个拳头，抢占商场，完成资本同享、品牌同享、优惠 方针同享。优化出产装备，抓住机会疾速做大做强。因为计划能够摊薄本钱，计划能够增强抵挡危险才干，较大计划的公司能够保障在商场竞赛中的方位，表现自个 的强势和优势，增强公司的计划效益。近来几年，乐清市打印职业在联合重组开展上取得了十分成功的阅历，先后有14家打印公司组建了浙江金石包装、温州临港 包装、我国新盟包装装修、温州深发印务有限公司四家集团公司，公司得到了飞速开展。浙江金石包装有限公司年产值已达6亿多元，变成我国打印百强公司之一。
3、技能转型战略。由传统打印向高 新打印技能开展。新技能、新技能的开展使用对打印公司来说是带有战略性的。公司光靠低水平重复建造，没有掌握过硬的技能绝活，就饱尝不住商场竞赛检测。企 业只要把技能立异作为中心竞赛力，才干在危机中立于不败之地。当时，使用数字、网络技能改造现有打印业，推动打印业现代化，既是打印公司的历史使命，也带 来新的开展机会。打印公司活跃开展电子商务与网络打印，借助信息技能延伸事务触角，率先施行数字打印与打印数字化工程，以及现代收据、智能收据、防伪票 据、高仿真打印等打印项目，活跃拓荒新的事务范畴。如温州海洋印务有限公司，本来是一家从事纸包装商品打印公司，依据商场对高端精品塑片UV包装打印的需 求，2009年引入浙江省第一台海德堡速霸XL75带UV上光的机器，专业承印高精度三维立体塑料片等特种打印事务。经过几年不断引入新技能、新设备，企 业已开展变成一家集研制打印、商品开发一条龙的三维光栅商品出产公司。公司掌握了中心的制版和片材出产技能，计划不断开展扩展，在苍南县、义乌市和金华市 分别出资建造了三家同类商品的公司，每年向商场供应上千个种类的商品。公司完成了富丽的转型晋级开展。
4、独创品牌战略。通常的打印公司 都是加工效劳型的公司，没有固定的打印商品，“为他人做嫁衣裳”，这是大多数打印公司最生动的形象描写。如今，越来越多的打印公司深入地认识到，品牌建造 是公司在剧烈的商场竞赛中制胜的最有力的武器。他们从贱价竞赛的窄路上走出来，坚持走品牌开展之路，不断研讨开发自个公司的新商品，为自个做美丽的“嫁 衣”，手中掌握着商品的定价话语权，使公司改动经济添加办法，进步开展。如联华恒越集团本来也是一家从事打印包装商品的公司，面临打印商场呈现的贱价剧烈 竞赛的新情况，把开发多种类的台挂历和文明用品作为公司商品的主攻方向，重金招兵买马，组建了一支具有世界视野的构思计划团队。简略的本册，经过构思设 计，奇妙地融入文明故事和时髦的多功能需求，完成商品附加值的添加。联华系列文具商品博得全国青少年学生的喜欢。联华商标变成浙江省著名商标。
5、区别运营战略。打印业是个适当 庞杂的职业，触及了许多有关的职业，内部细分的专业许多。在微利年代，寻觅传统打印业的添加办法之一，即是要对打印商场进行细分，作出适宜自个公司开展的 商场定位，清晰自个的开展方针，找出潜在客户群和新的添加点，这是传统打印业突围的一个主要方向。有专家指出：“商场细分即是在商场里找钱。”细分商场有 利于中小公司开展自个的商品，细分商场即是施行区别化运营的战略，建立起有特征的打印商品，满足社会疾速、按需、高效、个性化打印的各种需求，以新制胜， 做到人无我有，人有我优，人优我特。有特征才有竞赛力，那些能够为客户供给区别化的专、精、新、特商品和效劳的公司才干在竞赛中立于不败之地。如浙江金燕 印业有限公司专心于热转印商品，变成一家集热转型印花膜研制、出产、推广为一体的归纳型公司，公司不断开展强大。温州彩艺印业有限公司专心于太阳能热水器 标贴，变成国内太阳能热水器贴标职业的“隐形冠军”。
6、优异效劳战略。打印业是效劳 业，长期以来的基本运作办法是来料加工效劳。这种效劳办法使打印公司深陷被迫的出产办法。活源掌握在他人手中，他人能够给你做，也能够不给你做，哪家公司 打印报价低就放在哪里印，形成了公司间的恶性报价竞赛。为了脱节这种同质化恶性竞赛的办法，有的公司建立构思计划或技能开发效劳部，改动公司的开展和推广 办法，从被迫加工效劳向自动供给优异效劳改动。具体而言，即是活跃开展构思和计划的前端效劳，把计划和技能立异作为公司中心竞赛力，精确地掌握客户的各种 需求，不断计划立异商品，全部满足客户的收购请求，自动地为客户供给各种共同优异效劳来赢得客户，然后客户愿意为这种价值付费，到达一种双赢状况，建立起 相互信任的客户群。现在苍南县打印公司中有不少公司正在努力向这方面改动。例如温州富立包装有限公司是一家专业从事彩盒包装的打印公司，把对客户效劳层次 从满足进步到对客户的忠实，从商品计划开端，不断打造出异乎寻常的包装盒，为客户供给一体化的配套效劳，深受客户期待。公司年产值由二、三千万一跃打破亿 元大关。
7、精密办理战略。微利年代向全部 能够创造效益的环节要效益，向全部能够节约开支的本地讨省钱。完全改动曩昔粗放型的办理办法，施行精密化办理。“向办理要效益”，在某种程度上已变成打印 公司改动添加办法，脱节沉重运营压力的主要未来。经过各项精密化办理的施行，使每一项与运营出产、收购、行政、人事、运送等有关的方针有量化的改动，做到 精密收购本钱办理，精密出产本钱办理，精密物流本钱办理，精密效劳本钱办理，使公司的运营本钱操控到达最优，让公司精密化办理变成打印业的中心竞赛力。如 浙江点阵打印科技有限公司活跃开发IPM智能化打印办理体系，内部完成“印务信息流”和“出产技能信息流”的无缝结合，对外经过互联网与客户、供货商、外 协单位进行链接，为公司全部迎候“出产自动化、办理信息化、事务网络化、流程标准化”打好坚实根底。该“体系”在浙江省不少打印公司得到推广使用。
8、绿色环保战略。当时国家现已出 台了一系列推动绿色环保打印的办法。请求以中小学教科书、政府收购商品和食品药品包装为要点，大力推动绿色打印开展。不久的将来绿色环保打印将变成商场主 流。开展绿色环保打印，无论从久远仍是短期来看，都有利于进步公司竞赛力，走可持续开展的路途。因而，现在浙江有不少打印公司现已充沛认识到开展绿色环保 打印的主要性，加大绿色环保打印的投入，争夺早日跻身绿色环保打印公司队伍，做到早举动早受益，推动公司绿色打印技能上水平，绿色打印商品上层次，公司经 济效益上台阶。
三、改动添加办法要讲究科学办法
尽管有些打印公司在改动开展办法上 取得了一些成功，积累了一些阅历，但因为受客观经济开展大环境的影响，以中小公司为主的全部打印职业还没有脱节窘境，正在阅历史无前例的洗牌检测。在这么 的情况下，公司怎么打破重围，改动经济添加办法，取得新的生命力，已变成有必要仔细思考的重中之重的疑问。
面临窘境，不少人对打印业改动添加 办法决心缺乏，方针不明，思路不清，办法不新。有的乃至产生了悲观的论调，认为打印业是日落西山的“落日工业”，没有多大作为。因而，打印业改动添加方 式，从思维认识到具体办法，有许多工作要做，需求政府部门、职业协会和打印公司同舟共济，一致思维认识，坚决开展决心。有决心才干坚持清醒的脑筋，仔细梳 理和分析职业和公司开展的趋势和疑问，找处处理疑问的办法和开展思路。
1、科学计划，优化构造。打印职业 现在存在的低水平重复建造，产能过剩等疑问，既有公司本身开展的疑问，也有本地政府部门盲目决策的职责。因为打印业出资少，门槛低，有的本地领导急于求成 搞政绩，处处招商引资，盲目地开展，形成了许多本地低水平重复建造的资本糟蹋。笔者接待过不少全国各地来苍南打印公司招商引资的政府官员。有的本地抛出了 “零地价”、“三年免税”等优惠方针来招商，但那个本地年打印量有多少却说不上来。苍南有的公司家被招商的优惠方针所招引，拉了几台二手设备到外地圈地办 厂。因为本地工业链不配套，如烫金版这些技能找不到本地做，还得带到家园来。诸如此类，形成了打印职业在公司构造上，大型公司少，中小型公司多；在技能结 构上，中低档设备多，领先高级设备少；在出产构造上，通常出产才干过剩，高精新特商品出产才干弱。因而，要改动打印业添加办法，首要任务有必要对打印职业的 开展进行全部科学的计划，总量实施操控。特别要加速工业构造调整脚步，筛选一批计划小、层次低，出产办法落后，污染环境严峻，能耗高的出产才干。对产能落 后，危害人体健康和人类生计环境的打印设备和原辅资料，要赶快编制筛选商品目录；对各种打印办法和各种不一样资料的打印质量都要制订国家一致标准，然后分阶 段按部就班地推动，免除那些落后产能在打印商场上搞贱价恶性竞赛，推动打印出产技能、技能装备和商品的晋级换代，净化商场，争夺打印报价的回归，从根本上 处理打印职业现在存在的低、小、散、滥现象。
2、因企制宜，找准定位。公司的发 展，除了外部环境和国家经济、工业方针影响外，首要的疑问是公司运营的办法办法疑问。公司在剧烈的商场竞赛中，怎么取长补短，找到适宜自个公司开展的目 标，这是最关键的疑问。在改动经济添加办法中，公司有必要认清方针，从实际情况出发，给自个精确定位。公司定位即是自个公司在商场中应当扮演啥人物适宜， 做成怎么样的方针，怎么经过自个的商品和效劳，在商场中占有必定的、恰当的方位。公司的才干和资本都是有边的，定位的目的是经过区别化取得潜在客户的认 可。特别是跟着社会分工的细化，打印职业的竞赛也呈现愈加深入，愈加专业，愈加细化的竞赛态势，关于广阔打印公司来说，搞清自个公司的最大优势在哪里，明 确自个公司应当做啥最好，把公司的资本最大化地表现出来，在自个最强的方面下苦功去做成精品，然后在商场上有自个定价的话语权，而不是搞成“样样通”， 又“样样松”。打印公司改动经济添加办法有必要因企制宜定好位，不能浑浑噩噩“打乱仗”。仔细结合自个的资本，物尽其用，表现利益，走出适宜自个的开展道 路。
3、深思熟虑，力所能及。在改动经 济添加办法中，没有哪一位公司家不想把自个的公司做大做强，做成百年老店，可是靠啥办法把公司做大做强做久呢？这儿的办法办法很主要。咱们的公司家不只 要登高望远、深思熟虑，有胆识有才智，并且要兢兢业业，因地制宜，力所能及。现在，有的打印公司经过立异融资，投入许多资金技改，更新厂房设备；有的经过 多元化运营做大公司的财物。这都会触及到公司本身实力够不行疑问，出资商场前景开展好不好的疑问。有的打印公司本身实力不行，为了支撑体面，处处借钱，四 处融资，多方出资，很盲目地做大公司的外表，结果是财物很大，体面很大，但真实情况是债台高垒，资不抵债，压力很大，乃至于单个公司年产值超亿元，因为资 金链开裂，老板跑路，公司倒闭。因而，打印公司改动添加办法必定要脚踏实地，审时度势，深思熟虑，依据本身公司的实力，力所能及，步步为营，千万不能盲目 草率地转型开展。
4、重视立异，“智”造开展。面临 剧烈的商场竞赛和不断缩水的赢利，打印公司有必要重视立异，“智”造开展。打印公司能够立异的内容许多，如立异资料、立异技能、立异技能、立异商品、立异管 理等，公司能够经过一系列的技能立异，大大进步公司的质量、效益和竞赛力。特别是打印业作为主要的文明工业，要大力进步其文明内涵，依靠文明立异催生打印 公司的中心竞赛力。在“改动添加办法几种战略”一节中提到的大多数战略都离不开文明构思。构思即是立异。打印公司改动添加办法，要走构思谋开展的运营道 路，让构思变成公司文明的中心。跟着社会经济的开展，公民生活日用品、药品、保健品、化妆品、个性化打印品商场给咱们供给了无穷的构思六合，咱们要向世界 上那些充溢构思的领先公司学习，学习他们的构思和“智”造，及时掌握商场商机，让构思协助公司走出窘境，让构思给公司带来财富，然后改动自个，使苍茫的印 刷业找到行进的方向。
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